| Меню |
Все о бухгалтерском учете
|
| Новости |
| Добро пожаловать на лучший сайт о бухгалтерском учете. Самый большой архив статей и новостей, посвященных бухгалтерии. |
|
Брокеры встают между финансовыми учреждениями и их клиентами, часть 2
Другой фактор, стимулирующий рост спроса на услуги брокеров, — многообразие страховых и банковских программ. В регионе работают более 70 банков и около 140 страховых компаний. «Только по ипотеке мы насчитываем более 900 программ, без помощи брокера сложно разобраться в этом многообразии», — подчеркивает директор филиала «Нижегородский» компании «ФОСБОРН ХОУМ» АЛЕКСАНДР ЦАРЕВ.
Особенно много (до 40%) брокеры оформляют ипотечных кредитов. Александр Царев объясняет это тем, что цены на жилье быстро растут, и покупателю скорость оформления кредита важнее экономии на брокерских услугах.
Эксперты «ДК» отмечают рост спроса на услуги КСБ и в других направлениях. Генеральный директор кредитно-страхового центра «Форум» АЛЕКСЕЙ ЗЕНИН: «У меня был платежеспособный клиент из Сарова, который хотел купить в кредит машину в Москве. Пришлось долго работать с его документами, изучать условия предоставления кредитов, подбирать банки . Он получил одобрение только в тринадцатом банке. К нам часто обращаются такие сложные клиенты». Проблемных заемщиков становится больше, поскольку, по данным аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», в 2007 г. из-за кризиса ликвидности банки сократили примерно на 20% наиболее либеральные кредитные программы. В том числе почти полностью свернули программы кредитования без подтверждения дохода, отменили на 70% программы без первоначального взноса.
Заместитель директора СК «Согласие» АНТОН АВТОНОМОВ отмечает новую тенденцию: «К кредитному брокеру в последнее время все больше приходит и «беспроблемных» заемщиков — которым рад любой банк. Но они хотят выбрать из всех предложений самое подходящее». Заместитель регионального директора инвестиционного банка «КИТ Финанс» в г. Нижний Новгород СЕРГЕЙ СОКОЛОВ поясняет: «Например, клиент просит брокера подыскать самую дешевую кредитную программу. Тот предлагает вариант с самой низкой ставкой — 13% годовых. Но в этом банке еще придется заплатить комиссию за рассмотрение заявки, плюс ежемесячно взимается комиссия за обслуживание счета, к тому же дорогая страховка — 2% от остатка задолженности в год. В результате стоимость кредита может доходить до 17-18%. А есть кредит под 15% годовых, но рассмотрение заявки бесплатное, комиссия за открытие счета разовая и страховка — 1%. Клиенты не знают всех этих нюансов, а брокер их должен учитывать».
Игорь Лопатин: «Профессиональный брокер должен сберечь время, нервы клиента, помочь ему сэкономить. Возможно, эта услуга обойдется клиенту в 50 тыс. руб., но при этом он 150 тыс. руб. выиграет». Руководитель финансовой компании «Потенциал» КОНСТАНТИН СПЕРАНСКИЙ указывает, что спрос на услуги КСБ растет со стороны не только частных лиц, но и представителей бизнеса: «На многих предприятиях есть финансовые директора. Но даже им подчас трудно разобраться во всех пунктах договора и подобрать оптимально выгодную программу кредитования или страхования. Обращаясь к нам, финансовый директор дает техзадание. Например, оптимизировать параметры — либо цену денег, либо скорость получения кредита, либо условия залога. У предприятий малого бизнеса зачастую нет даже такого техзадания, мы его формируем совместно».
Эдуард Иссопов подчеркивает, что кредитные и страховые организации тоже заинтересовались перспективами сотрудничества с КСБ: «В ЮниКредит Банке удельный вес сделок, проведенных через кредитных брокеров, уже составляет 15%, хотя мы начали работать с КСБ в 2007 г. Сейчас наша задача — наладить взаимодействие с КСБ в регионах». |
Похожие статьи:
Все о бухгалтерском учете; |
|
|
