| Меню |
Все о бухгалтерском учете
|
| Новости |
| Добро пожаловать на лучший сайт о бухгалтерском учете. Самый большой архив статей и новостей, посвященных бухгалтерии. |
|
Факторинговые компании осваивают малый бизнес, часть 3
Конкуренция, связанная с организацией рядом банков факторинговых подразделений, вынуждает игроков снижать расценки. Денис Коляда: «В самом начале развития факторинга в России эффективная ставка могла достигать 30-40% годовых — сейчас можно говорить о средней эффективной ставке порядка 13-17%». Г-н Коляда поясняет, что стоимость факторингового обслуживания чаще всего состоит из двух основных комиссий: за финансирование (начисляется на объем предоставленного финансирования в процентах годовых) и за управление дебиторской задолженностью (взимается как фиксированный процент от суммы поставки). Сергей Коровников обращает внимание на то, что ряд игроков «потакают потребности клиента», предоставляя под видом факторинга так называемый invoce discounting — только денежное финансирование сделок, без управления задолженностью или страхования рисков. По мнению г-на Коровникова, такое финансирование под именем факторинга подрывает репутацию факторингового бизнеса. Invoce discounting позволяет привлекать клиентов ценами. Однако, как замечает Сергей Коровников, когда у поставщика возникают проблемы с покупателем, он понимает, что «экономия» обошлась боком, задумывается, «стоит ли овчинка выделки», и уже для следующей сделки требует сервисное сопровождение.
Сергей Коровников отмечает, что крупные компании снижают стоимость факторинга, создавая предложения с более низкими тарифами: «Например, если у клиента много покупателей и доля каждого из них невелика, значит риски распределены и мы готовы снизить стоимость сделки. А «стоимость денег» у всех факторов примерно одинаковая».
«Цена факторингового обслуживания зависит от того, какой объем бизнеса клиент передает на обслуживание, и от качества переданной дебиторской задолженности, — замечает Владимир Рогозин. — Для снижения себестоимости банк разработал ПО, позволяющее сократить трудозатраты при обработке документов. В результате комиссия за обработку документов снизилась в пять раз. Такое ПО входит в пакет услуг и клиенту устанавливается бесплатно».
Факторы разрабатывают специальные предложения для МСБ
В продвижении услуг игроки делают акцент на личные продажи. Владимир Рогозин: «Важно донести клиенту нюансы схемы факторингового обслуживания и прояснить все возникающие вопросы на начальном этапе». Чтобы сделать клиенту предложение, «от которого невозможно отказаться», факторы изучают потребности МСБ и подстраиваются под них. «Главное для клиентов — бесперебойно получать средства после постановки на факторинговое обслуживание, которое обеспечивает возможность планировать финансовые потоки», — считает Александр Коротков. «После предоставления отгрузочных документов фактор в течение трех дней должен выплатить деньги клиенту. Обычно мы выплачиваем раньше — либо в день предоставления, либо на следующий. Договор позволяет некоторым продавцам давать покупателям отсрочку платежа до 120 дней. А деньги от фактора они получают почти сразу — оборачиваемость финансов у клиентов в разы ускоряется. Продавцам это выгодно — значит, выгодно и нам:растет востребованность в услуге» — рассказывает Сергей Коровников. |
Похожие статьи:
Все о бухгалтерском учете; |
|
|
