| Меню |
Все о бухгалтерском учете
|
| Новости |
| Добро пожаловать на лучший сайт о бухгалтерском учете. Самый большой архив статей и новостей, посвященных бухгалтерии. |
|
Факторинговые компании осваивают малый бизнес, часть 4
Некоторые факторы предлагают клиентам дополнительный «льготный период». По словам Александра Короткова, он составляет от недели до 60 дней — на случай, если у покупателей возникнут задержки с оплатой: «В течение этого периода мы согласовываем с нашими клиентами дальнейшие действия по работе с дебитором. И если клиент дает «добро», начинаем применять меры по взысканию задолженности. Введение «льготного периода» позволяет клиентам сохранить отношения с партнерами, избежать кассовых разрывов, а нам — сберечь клиентов». Как сообщил г-н Коротков, кроме увеличения «льготного периода» «Стройкредит Факторинг» снизил требования по среднемесячному обороту компаний с 3 млн до 500 тыс. руб., открыв доступ к услуге представителям малого бизнеса, разработал новые методики оценки рисков, которые ускорили процесс принятия решения и улучшили качество сделок.
Сергей Коровников подчеркивает, что ключевую роль в налаживании прозрачных и понятных отношений с клиентом играет информационное обеспечение, разработанное компанией специально для этих целей. «Компания предлагает клиентам электронную систему документооборота — аналог системы «Клиент-банк». Пользователь в режиме on-line может проконтролировать платежи от дебиторов, начисление комиссий и другие важные вопросы. По той же системе он может передавать электронные документы. Клиенты имеют доступ к аналитической системе «е-факторинг», позволяющей анализировать взаимоотношения факторинговой компании и клиента. Такая система важна продавцам, имеющим широкую сеть покупателей». По словам Александра Короткова, возможность контролировать работу фактора и деятельность контрагента при помощи ПО помогает выстраивать прозрачные отношения с клиентом и стимулирует развитие факторинга в МСБ.
Многие игроки выпускают на рынок специальные продукты для компаний МСБ. Михаил Попов указывает, что с развитием факторинга растет и линейка продуктов, появляются новые предложения, выгодные для различных групп клиентов. Ряд компаний предлагает услугу безрегрессного факторинга, которая уменьшает риски неплатежа — продукт особенно актуален при сотрудничестве с новыми клиентами.
Илья Волков сообщил, что «ФК «Еврокоммерц» определила четыре стандарта предоставления финансовых услуг на рынке факторинга, в зависимости от потребностей клиента: безлимитное финансирование, безрегрессный (безрисковый) факторинг для новых клиентов, выдача финансирования за шесть часов, финансирование от закупки товара (финансирование и продажи, и закупки). «Мы предложили клиентам факторинг не как финансовое решение, а как инструмент реализации широкого спектра бизнес-задач, — подчеркнул эксперт. — «Еврокоммерц» упростил бизнес-процесс предоставления услуг — разработал линейку «коробочных продуктов» для возможности выбрать подходящий формат финансирования: «Безлимит», «Экстренный», «Антириск», «Двойной», «Нестандарт».
Сергей Коровников рассказал, что для обслуживания клиентов МСБ в апреле 2007 г. НФК запустила совместный двухфакторный проект с «ОФК «УРАЛСИБ-Факторинг» по предоставлению нового продукта «Экспресс-факторинг». Его основное преимущество — скорость финансирования: компания быстро принимает решение о выдаче денег без привлечения андеррайтеров, используя скорринговые модели. Максимальная сумма финансирования сделки — 3 млн руб. при 80% выплаты.
Эксперты считают, что популяризация факторинга и вывод на рынок новых факторинговых продуктов вызовут рост спроса со стороны малого и среднего бизнеса. «Предприятия МСБ — динамичные клиенты, их доля в объеме уступленных денежных требований будет расти», — уверен Александр Коротков. В ЗАО «Стройкредит Факторинг» сделки в сегменте МСБ на конец 2007 г. составили 37% финансирования. Как сообщил г-н Коротков, компания планирует увеличить портфель сделок по этому сегменту до 60%. В BSGV примерно 9 из 10 договоров факторинга уже сегодня заключаются в сегменте МСБ. |
Похожие статьи:
Все о бухгалтерском учете; |
|
|
