| Меню |
Все о бухгалтерском учете
|
| Новости |
| Добро пожаловать на лучший сайт о бухгалтерском учете. Самый большой архив статей и новостей, посвященных бухгалтерии. |
|
Кредитные брокеры Как заработать на посреднических услугах, часть 2
За что клиент платит?
«Объемы и количество выданных кредитов со временем будут расти. Будет расти и количество кредитных программ, предлагаемых банками, — уверен Александр Царев, директор нижегородского филиала компании «ФОСБОРН ХОУМ». — И это учитывая тот факт, что уже на сегодняшний день никто не может сказать точное количество предложений банков. Называются примерные цифры — от 300 до 400 кредитных программ».
Понятно, что заемщику найти самые выгодные условия «под себя», т. е. в соответствии с собственными доходами, семейным положением и образом жизни, задача архисложная. «Даже простой мониторинг по Интернету потребует значительного времени на изучение и сравнение программ. Причем банки постоянно улучшают, а иногда и усложняют условия программ. Вот здесь и приходит на помощь специализированный кредитный брокер», — говорит Александр Царев.
Ошибка в подборе кредитной программы, с учетом большой суммы кредита, как правило, от одного до нескольких миллионов рублей, и длительного срока кредитования, может стоить заемщику очень больших денег. Так, при сумме кредита 2млн руб. и сроке кредита 15 лет, какие-то 0,5% могут вылиться в 115,2 тыс. руб. (Для сравнения: при ставке кредита 11,5% годовых переплата по кредиту составляет 2 205 340 руб, а при ставка 12% — 2 320540 руб.). При той же сумме кредита, но сроком на 20 лет разница ставок в 1% обходится заемщику и того дороже — в 330 720 руб. (Для сравнения: при ставке 11% переплата по кредиту составляет 2 954 320 руб, а при ставке в 12% — 3 285040 руб.)
В реальной экономии средств заемщика и кроется причина возрастающей популярности услуги кредитного брокериджа. Добавьте к этому сбереженное время и нервы и вы получите квинтэссенцию того, за что клиент готов платить! «Кстати, выигрыш во времени получения кредита — это возможность при росте цен на жилье сэкономить средства, а также уверенность в том, что за время поиска лучшей кредитной программы, выбранная квартира не будет продана вместо вас более энергичному покупателю», — говорит Александр Царев.
Интерес банков
На самом деле, кредитный брокер для банка — это фактически дополнительный офис продаж. Чем их больше, тем больше поток клиентов. При этом если брокер работает профессионально, то банк получает не просто клиента, а подготовленного клиента, то есть потенциального заемщика, который прошел первичную проверку и имеет в наличии весь необходимый пакет документов. Соответственно, банк также экономит время, которое его сотрудники потратят на предварительную работу с соискателем кредитных средств.
«С одной стороны, от сотрудничества с брокерами мы ожидаем расширения продаж своих услуг, с другой стороны — улучшения качества обслуживания клиентов», — говорит Олег Мочалов, директор нижегородского филиала ОАО «Банк Москвы». И это в принципе общая позиция банков по отношению к брокерам.
«Стремительное расширение рынка кредитования и увеличение количества банков породили определенный дефицит квалифицированного персонала, — отмечает Павел Жарский, вице-президент банка «Нижний Новгород». — Кредитные брокеры со своим штатом специалистов помогают банкам решить кадровую проблему. А это объективно способствует взаимовыгодному сотрудничеству».
Доходы и расходы брокера
Естественно, что являясь коммерческой организацией, кредитный брокер за свои услуги берет с клиента определенную комиссию. Как правило, посредническое вознаграждение составляет 1,5% от суммы кредита. Конечно, цена вопроса, прямо скажем не маленькая (например, за содействие в получении ипотечного кредита в сумме 3 млн руб. клиенту придется заплатить 30 тыс. руб.), но клиенты готовы платить, поскольку профессиональный брокер экономит им больше. Что такое 30 тыс. руб., если экономия может составить в 10 раз больше?
В последнее время на столичном кредитном рынке четко оформилась тенденция — «банк платит за клиента». «В этом отношении Нижний Новгород несколько отстает от Москвы, — рассказывает Александр Царев. — Например, в Москве наша компания совместно с рядом банков реализует проект, по условиям которого мы не взимаем со своих клиентов комиссию за оказанные услуги. Все трудо-временные затраты наших кредитных экспертов оплачивает банк, выдающий кредит. Я уверен, что эта тенденция в обозримом будущем будет распространена и на Нижний Новгород».
И в этом есть логика. Мировая практика показывает, что это нормальный бизнес-процесс, удовлетворяющий запросы всех участвующих в нем сторон: банк получает клиента, клиент получает кредит, кредитный брокер получает вознаграждение от банка за свои услуги.
Исходя из сути услуги, предоставляемой брокерами, основные ресурсы, которые потребуются при старте бизнеса — это информационные. Во-первых, продуктивно продавать услугу брокериджа могут только те компании, которые обладают максимумом информации о всех кредитных программах, действующих в регионе. Во-вторых, эта информация должна быть должным образом систематизирована. «На коленке» оперативно и, главное, объективно выбрать из обилия банковских предложений наиболее подходящее клиенту невозможно.
«Насколько компания имеет возможность и желание вкладывать средства в развитие технологий брокериджа, настолько качественнее будут ее услуги и тем востребованнее она будет на рынке, — убежден Александр Царев. — Например, «ФОСБОРН ХОУМ» — единственная компания в регионе, использующая специально созданную на базе MSCRMIT-систему». Все это требует больших финансовых затрат. Так, только в развитие филиала в Нижнем Новгороде инвестиции «ФОСБОРН ХОУМ» составляют $1,2 млн. |
Похожие статьи:
Все о бухгалтерском учете; |
|
|
