| Меню |
Все о бухгалтерском учете
|
| Новости |
| Добро пожаловать на лучший сайт о бухгалтерском учете. Самый большой архив статей и новостей, посвященных бухгалтерии. |
|
Рецепты брокера - Биржа плюс Финансы, часть 3
— Вот именно, кто? Вроде бы ответ очевиден: банки. Ведь это они продают ипотечные кредиты. Это у них сегодня уже весьма острая конкуренция, причем не только в Москве. Но готовы ли к этому наши доблестные банки? При всем моем к ним уважении — сильно сомневаюсь. С определенной натяжкой мы можем сказать, что банки у нас умеют оказывать услуги. А тут требуется продавать. Это особая наука. Тем более когда речь идет об ипотеке. Как ее продавать? Выделить миллионы долларов на рекламу? Делается, но без серьезного успеха. С рекламных щитов про ипотеку не расскажешь. Слишком сложный это финансовый продукт, особенно для нашего населения, мягко говоря, не очень сведущего в рыночных премудростях. Поэтому в России чаще всего разговор с потенциальным заемщиком начинается с азов. Готовы ли к такому режиму наши банки? Едва ли, и не только наши. Даже в США, самой “ипотечной” стране мира, ипотеку на 60—70% продают не банки, а кредитные брокеры.
— И именно брокер, зная все требования банка к заемщику, “поможет” своему клиенту эти требования обойти: “нарисовать” справку о зарплате, “грамотно” заполнить анкету, обогнув в ней острые углы...
— К сожалению, и такое не редкость. Причем опять же не только у нас. Многолетняя ипотечная статистика в “цивилизованных” странах свидетельствует: количество неплатежей по кредитам, выданным при посредничестве брокеров, несколько выше, чем у клиентов, пришедших в банки самостоятельно. Тем не менее там банки от брокеров не отворачиваются.
— А у нас?
— Кто как, но в целом процесс, что называется, пошел. Причем пошел, как мне кажется, в правильную сторону. Многие банки начинают осознавать, что задача отделения зерен от плевел в нарождающемся у нас брокерском движении — это задача именно банковская. Кто, как не банк, более всего выигрывает от сотрудничества с хорошим брокером? И, значит, кому, как не банку, выделять этих хороших брокеров из общей массы тех, кто брокерами себя именует. А выделяя, создавать этим режим наибольшего благоприятствования. Причем так создавать, чтобы этот режим ощущали не только брокеры, но и их клиенты.
СПРАВКА
Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров — некоммерческая организация, поставившая своей целью упорядочить и упростить отношения между ипотечными брокерами и сообществом ведущих ипотечных банков. В экспертный совет Лиги входят представители 28 крупнейших банков страны. Сертифицированный брокер Лиги может предложить не только стандартные кредитные продукты ведущих банков, но и преференции от многих банков-партнеров Лиги в виде сниженных процентных ставок, уменьшенных сборов, упрощенных процедур и т. д. |
Похожие статьи:
Все о бухгалтерском учете; |
|
|
